餓了么“變身”后推百億補貼，能否在外賣(mài)市場(chǎng)翻身？
Time:2020-09-08
餓了么“變身”后推百億補貼，能否在外賣(mài)市場(chǎng)翻身？
Time:2020-09-08文章經(jīng)授權轉自公眾號：藍鯨TMT(ID:ilanjingtmt);作者：王晨光
在沉寂已久的外賣(mài)市場(chǎng)，餓了么近期動(dòng)作頻頻，試圖掀起新的波瀾。
繼7月宣布從餐飲外賣(mài)平臺“變身”為生活服務(wù)平臺后，近日，餓了么效仿拼多多推出常態(tài)化的補貼行動(dòng)“百億補貼”，重點(diǎn)覆蓋城市從9月起擴展至100城以上，大有欲打”翻身仗“之勢。期間，曾有消息稱(chēng)，餓了么還對業(yè)務(wù)和戰略組織進(jìn)行了調整，不過(guò)餓了么官方并未對此作出回應。
餓了么這一系列密集動(dòng)作的背后，是近年來(lái)在與美團的競爭中市場(chǎng)份額不斷下滑的事實(shí)。不過(guò)有分析認為，盡管擁有阿里的大力支持，但餓了么面臨的難度會(huì )相當大，因為美團的后面還站著(zhù)核心大股東騰訊。如果餓了么的進(jìn)攻對美團造成重大威脅，騰訊會(huì )給美團更多的資源，來(lái)對抗阿里巴巴。
餓了么這場(chǎng)“翻身仗”終能否成功，還需要市場(chǎng)的檢驗。
“變身”后推百億補貼，
餓了么欲奪回市場(chǎng)和用戶(hù)
今年7月，餓了么迎來(lái)一次重大“變身”，正式從餐飲外賣(mài)平臺升級為解決用戶(hù)身邊即時(shí)需求的生活服務(wù)平臺。阿里本地生活公司總裁兼餓了么CEO王磊表示，未來(lái)人們對于同城的生活服務(wù)需求將會(huì )越來(lái)越大，而這是未來(lái)餓了么要堅定去做的方向。
一個(gè)多月后，餓了么宣布正式上線(xiàn)“百億補貼”，由平臺和商家共同出資，從9月起重點(diǎn)覆蓋城市將擴展到100城以上。相關(guān)項目負責人介紹稱(chēng)，百億補貼將會(huì )是餓了么的常態(tài)化活動(dòng)，在重點(diǎn)城市和商家的選擇上，補貼都更加集中和聚焦。
很明顯，餓了么在效仿拼多多。自推出“百億補貼”后，拼多多不僅獲得了諸多網(wǎng)友的好評，其用戶(hù)數也快速增長(cháng)。財報顯示，截至2020年6月30日，拼多多平均月活躍用戶(hù)達5.688億，同比增長(cháng)55%，二季度單季增加8140萬(wàn)，創(chuàng )下歷史新高。
對于餓了么“百億補貼”的效果，相關(guān)負責人稱(chēng)，“百億補貼”可以為商家持續吸粉、增加用戶(hù)黏性?！皬脑囘\營(yíng)效果看，參與百億補貼的商家，訂單增速較日常翻了一倍?！?/span>
藍鯨TMT記者隨機采訪(fǎng)了數家參加餓了么百億補貼活動(dòng)的商戶(hù)，大部分商戶(hù)表示，不方便透露商戶(hù)在本次活動(dòng)中的出資比例，不過(guò)其在餓了么平臺上的訂單數相比之前確實(shí)有所增加。不過(guò)，也有疑似餓了么商家在貼吧中回復“這個(gè)百億補貼是平臺出還是商家出的”提問(wèn)時(shí)指出，餓了么在其推出的百億補貼活動(dòng)中并不提供任何費用，只是推薦了一個(gè)平臺，相關(guān)補貼源自商家。
在這期間，有消息稱(chēng)餓了么還于8月初進(jìn)行了戰略組織上的調整。據晚點(diǎn)LatePost報道，業(yè)務(wù)戰略上，從“5050戰略”到高質(zhì)量增長(cháng)，注重與阿里集團的協(xié)同;組織上，24個(gè)區縮編成7個(gè)大區，層級更扁平，從地方收權到。藍鯨TMT就此詢(xún)問(wèn)餓了么方面相關(guān)人士，不過(guò)對方并未作出回復。
如果本次調整屬實(shí)，相當于推翻了兩年前阿里收購餓了么之后的大組織調整思路，重回阿里收購之前的體系。這也說(shuō)明，餓了么試圖恢復其往日作為創(chuàng )業(yè)公司時(shí)擁有的戰斗力。
互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師對藍鯨TMT稱(chēng)，美團現在的市值已經(jīng)高達一萬(wàn)多億元，幾乎可以在本地生活服務(wù)市場(chǎng)再造一個(gè)阿里。而阿里主導的餓了么之所以動(dòng)作頻頻，是因為阿里想在本地生活服務(wù)領(lǐng)域建立起競爭優(yōu)勢?？上У氖?，阿里一直無(wú)法突破美團在本地生活服務(wù)市場(chǎng)的競爭壁壘，所以才不惜代價(jià)想要對標美團。
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