海瀾之家的“中年”危機
Time:2020-12-04
海瀾之家的“中年”危機
Time:2020-12-04海瀾之家換帥了，“中年”危機可解嗎?
日前，創(chuàng )始人周光平正式將其海瀾之家大權交接其子周立宸，海瀾之家向發(fā)布公告稱(chēng)，周建平因個(gè)人原因辭去董事長(cháng)、董事及董事會(huì )戰略委員會(huì )主任委員職務(wù)。辭職后，周建平將不擔任公司任何職務(wù)。公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會(huì )董事長(cháng)及戰略委員會(huì )委員，并由周立宸擔任戰略委員會(huì )主任委員，公司法定代表人也變更為周立宸。
作為85后的“創(chuàng )二代”，周立宸讓能否讓海瀾之家走出“質(zhì)疑”窘境，這是此次權利大棒交接后外界為期待的事。
國民男裝品牌海瀾之家近幾年的發(fā)展并不如意，雖然那句魔性的廣告詞，還能讓很多人回想起，但海瀾之家這個(gè)古老的男裝品牌和新一代的年輕消費群體之間已經(jīng)沒(méi)有了重合點(diǎn)。海瀾之家這四個(gè)字也正在隨著(zhù)那句廣告語(yǔ)一樣漸漸的消失在中年人的記憶里。
根據近一次的披露的財報顯示，今年前三季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約117.78億元，同比減少19.82%;凈利潤約為12.9億元，同比腰斬50.69%。對比到幾年的全年數據來(lái)看，其營(yíng)收規模雖然依然在增長(cháng)，但凈利潤的增速是一路下滑，現在的海瀾之家是增收不增利。這都還不是糟糕的事情。
海瀾之家在今年還出現了加盟店減少的情況，這給出大的信號是：“海瀾之家傳統的擴張模式基本上走到了天花板?！焙懼业某晒κ欠b行業(yè)的一個(gè)特例，輕資產(chǎn)模式的它，在幾年前便快速的占領(lǐng)了國內男裝市場(chǎng)的頭牌。概括其核心商業(yè)模式，就是用加盟商的錢(qián)做海瀾之家的品牌，用供應商的服裝為海瀾之家生產(chǎn)衣服，它既不參與生產(chǎn)、設計，同時(shí)在加盟的銷(xiāo)售端市場(chǎng)中，并不需要自己投入任何，依靠加盟商的資金可以完成開(kāi)店、房租、培訓等所有的運營(yíng)條件。三季度財報顯示，海瀾之家共擁有線(xiàn)下門(mén)店7255家，其中海瀾之家直營(yíng)店有357家，加盟店及聯(lián)營(yíng)店有5241家。因此利潤構成的核心也就一目了然了。
如果說(shuō)已上都是海瀾之家發(fā)展過(guò)程中必須出現的境況的話(huà)，那么“存貨”的危機質(zhì)疑就不是本應產(chǎn)生的了。
對于海瀾之家的存貨危機質(zhì)疑，已經(jīng)不僅僅停留在外界了。在海瀾之家內部的股東之間，對于存貨帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也是各種質(zhì)疑。有媒體消息傳言，在去年的股東大會(huì )上，周建平當場(chǎng)發(fā)飆怒對股東對于存貨問(wèn)題的質(zhì)疑。從2015年開(kāi)始，海瀾之家的存貨一直連續高居行業(yè)第.一，雖然存貨引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機的產(chǎn)生，但這在海瀾之家管理層已經(jīng)認為是經(jīng)營(yíng)中的一大問(wèn)題了。
采用傳統的方式，通過(guò)可退貨的模式將存貨轉嫁給上游供應商，然后供應商通過(guò)剪標的方式再次銷(xiāo)售到市場(chǎng)上，這目前已全形成了一條極其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，看似整個(gè)交易中海瀾之家并沒(méi)有參與，但其實(shí)全程所有的環(huán)節都是在依靠海瀾之家的品牌。
更為可貴的是，海瀾之家還創(chuàng )立了一個(gè)全新的品牌——海一家，專(zhuān)門(mén)來(lái)解決海瀾之家的的庫存，但通過(guò)數據能看出來(lái)，以上各種正規的非正規的方式可能都沒(méi)有解決海瀾之家的庫存。
通過(guò)海瀾之家目前的種種問(wèn)題都能看出來(lái)，周立宸接手的海瀾之家需要進(jìn)行刮骨療傷，品牌的年輕化和庫存問(wèn)題是擺在周立宸面前急需解決的。
而對于品牌年輕化，雖然海瀾之家近幾年已經(jīng)改變了自己的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動(dòng)海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷(xiāo)量上升和品牌知名度的提升，但效果還很有限;而對于存貨問(wèn)題，目前沒(méi)有看到周立宸有什么不同凡響的手段。
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