洽洽食品的“紅藍黃魔法”
Time:2020-11-23
洽洽食品的“紅藍黃魔法”
Time:2020-11-23文章經(jīng)授權轉自公眾號：讀懂財經(jīng)(ID：dudongcj)作者： 讀懂君
“1978年到2008年的中國商圈，出沒(méi)著(zhù)這樣一個(gè)族群：他們出身草莽，不無(wú)野蠻，性情漂移，堅韌而勇于博取?！痹凇都な幦辍防?，吳曉波有過(guò)這樣一段描述。
傻子瓜子的創(chuàng )始人年廣久，正是這個(gè)族群的代表。上世紀70年代，靠著(zhù)在蕪湖街頭叫賣(mài)炒瓜子，年廣久很快就賺到了100萬(wàn)。到了80年代末、90年代初，因為種種原因，傻子瓜子逐漸沒(méi)落。
但以此為開(kāi)端，“炒貨”逐漸成為安徽的新名片，小瓜子也逐漸被廣大人民群眾嗑成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入21世紀后，這片土地和這個(gè)產(chǎn)業(yè)，又孕育出一家更大的公司——洽洽食品(002557.SZ)。
靠著(zhù)以煮代炒的工藝創(chuàng )新和高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)策略，洽洽一路過(guò)關(guān)斬將。2001年，即實(shí)現了4億的銷(xiāo)售額。十年后，營(yíng)收已超20億的洽洽又成功實(shí)現深交所敲鐘，成為“炒貨第.一股”。
不過(guò)，由于行業(yè)見(jiàn)頂及競爭加劇，上市后的洽洽也失去了昔日的速度。2012-2017年，其營(yíng)收僅從27.5億增長(cháng)到36.03億，凈利潤從2.83億增長(cháng)到3.19億，年復合增速分別僅為5.55%和2.42%。期間，其市值也始終圍繞70億波動(dòng)，毫無(wú)增長(cháng)可言。
然而，就當投資者對洽洽失望之際，自2018年起，洽洽卻迎來(lái)了絕地反攻。2018-2019年及今年前三季度，其營(yíng)收增速均超過(guò)10%，凈利潤增速均超過(guò)30%。在資本市場(chǎng)，洽洽也迎來(lái)了戴維斯雙擊，今年以來(lái)，市值高已接近360億。
洽洽翻身的背后，是品類(lèi)拓展的成功。2015年推出的藍袋產(chǎn)品，止住了瓜子業(yè)務(wù)的頹勢，2017年推出的黃袋產(chǎn)品每日堅果，更是開(kāi)辟了第.二賽道。而品類(lèi)拓展成功的背后，則是強大渠道能力的支撐。
事實(shí)上，這是一個(gè)通用的準則。對于任何快消品企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品都只是外秀，渠道才是真正的內核。
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