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洽洽食品的“紅藍黃魔法”

Time:2020-11-23

文章經(jīng)授權轉自公眾號:讀懂財經(jīng)(ID:dudongcj)作者: 讀懂君



“1978年到2008年的中國商圈,出沒(méi)著(zhù)這樣一個(gè)族群:他們出身草莽,不無(wú)野蠻,性情漂移,堅韌而勇于博取?!痹凇都な幦辍防?,吳曉波有過(guò)這樣一段描述。



傻子瓜子的創(chuàng )始人年廣久,正是這個(gè)族群的代表。上世紀70年代,靠著(zhù)在蕪湖街頭叫賣(mài)炒瓜子,年廣久很快就賺到了100萬(wàn)。到了80年代末、90年代初,因為種種原因,傻子瓜子逐漸沒(méi)落。



但以此為開(kāi)端,“炒貨”逐漸成為安徽的新名片,小瓜子也逐漸被廣大人民群眾嗑成了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入21世紀后,這片土地和這個(gè)產(chǎn)業(yè),又孕育出一家更大的公司——洽洽食品(002557.SZ)。



靠著(zhù)以煮代炒的工藝創(chuàng )新和高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)策略,洽洽一路過(guò)關(guān)斬將。2001年,即實(shí)現了4億的銷(xiāo)售額。十年后,營(yíng)收已超20億的洽洽又成功實(shí)現深交所敲鐘,成為“炒貨第.一股”。



不過(guò),由于行業(yè)見(jiàn)頂及競爭加劇,上市后的洽洽也失去了昔日的速度。2012-2017年,其營(yíng)收僅從27.5億增長(cháng)到36.03億,凈利潤從2.83億增長(cháng)到3.19億,年復合增速分別僅為5.55%和2.42%。期間,其市值也始終圍繞70億波動(dòng),毫無(wú)增長(cháng)可言。



然而,就當投資者對洽洽失望之際,自2018年起,洽洽卻迎來(lái)了絕地反攻。2018-2019年及今年前三季度,其營(yíng)收增速均超過(guò)10%,凈利潤增速均超過(guò)30%。在資本市場(chǎng),洽洽也迎來(lái)了戴維斯雙擊,今年以來(lái),市值高已接近360億。



洽洽翻身的背后,是品類(lèi)拓展的成功。2015年推出的藍袋產(chǎn)品,止住了瓜子業(yè)務(wù)的頹勢,2017年推出的黃袋產(chǎn)品每日堅果,更是開(kāi)辟了第.二賽道。而品類(lèi)拓展成功的背后,則是強大渠道能力的支撐。



事實(shí)上,這是一個(gè)通用的準則。對于任何快消品企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品都只是外秀,渠道才是真正的內核。

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