雙面名創(chuàng )優(yōu)品
Time:2020-10-22
雙面名創(chuàng )優(yōu)品
Time:2020-10-22文章經(jīng)授權轉自公眾號：讀懂財經(jīng)(ID：dudongcj)作者： 孫勇
2016年，廣州某報的頭版上突然出現了怪異的一幕。
只見(jiàn)通篇紅底白字，上書(shū)“杭州老馬：還記得四年前的約定嗎?如果你認輸，北京老王那一個(gè)億我幫你給!”落款廣州阿富。
一番熱議后，人們很快發(fā)現，杭州老馬就是阿里馬云，北京老王就是萬(wàn)達王健林，廣州阿富則是名創(chuàng )優(yōu)品葉國富。當時(shí)的名創(chuàng )優(yōu)品剛剛創(chuàng )立三年，當時(shí)的葉國富也鮮有人知，強行@兩位首富，可謂是一波出彩的碰瓷式營(yíng)銷(xiāo)了。
當然，無(wú)論是杭州老馬，還是北京老王，都并未對此做出回應。反倒是廣州阿富，在碰瓷的路上越走越遠，得了個(gè)響亮的名號——葉大炮。
在此之后，炮哥又喊出過(guò)“馬云不懂新零售”“劉強東是千古罪人”“蘇寧一分錢(qián)不值”等數個(gè)狂言雷語(yǔ)。而當人們提出對名創(chuàng )優(yōu)品的質(zhì)疑時(shí)，炮哥則回應“名創(chuàng )優(yōu)品是下一個(gè)華為”“一周能接80通投資人的電話(huà)”“中國只有10%的人看得懂”。
嘴炮歸嘴炮，話(huà)說(shuō)回來(lái)，炮哥還是有兩下子。截至今年上半年底，創(chuàng )立僅7年的名創(chuàng )優(yōu)品，就已經(jīng)在80多個(gè)國家開(kāi)出了4200多家門(mén)店。2019和2020財年，其營(yíng)收分別為93.95億和89.79億，經(jīng)非IFRS調整后的凈利潤分別為8.69億和9.71億。
近日，名創(chuàng )優(yōu)品更是成功登陸美股，新市值來(lái)到了63億美元。
作為遠看優(yōu)衣庫、近看無(wú)印良品的中國10元店，名創(chuàng )優(yōu)品的成功，用一句話(huà)就可以概括：在貴的場(chǎng)地賣(mài)便宜的貨。
貨品端，通過(guò)設計了顏值，通過(guò)找供應商，并給予大規模采購+買(mǎi)斷制生產(chǎn)+及時(shí)回款等有利條件，質(zhì)量的同時(shí)也保留了價(jià)格優(yōu)勢;賣(mài)場(chǎng)端，通過(guò)開(kāi)在核心商圈大商場(chǎng)的核心位置，保障了客流及形象，通過(guò)聯(lián)營(yíng)模式解決了擴張問(wèn)題。
但實(shí)際上，“賣(mài)貨”只是名創(chuàng )優(yōu)品的一個(gè)幌子。
在其營(yíng)收中，盡管賣(mài)貨產(chǎn)生的收入占的大頭，但賣(mài)貨產(chǎn)生的利潤卻相當微薄。炮哥之意也不在賣(mài)貨，通過(guò)貨品和品牌建立的影響力，不斷吸引合作方開(kāi)店，持續收割商標許可費及管理咨詢(xún)服務(wù)費，才是其真正的如意算盤(pán)。
換句話(huà)說(shuō)，“C端搭臺、B端唱戲”才是名創(chuàng )優(yōu)品的核心商業(yè)模式。
不過(guò)，隨著(zhù)國內門(mén)店趨于飽和、國外擴張尚存不確定性及競爭日益加劇，名創(chuàng )優(yōu)品的擴張故事，也正在變得越來(lái)越難講。
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